Experiencia Profesional

Business management :

• Director Comercial en México de las publicaciones digitales PC World, CIO Lationamérica, Strandard IT, así como de Factory Pyme.
• Campañas para Lead Generatión a través Whitepapers, Webinars, Partner Zones, Eventos en línea
• Manejo de Producción de campañas Streaming en video en alta resolución, chat pop-up para la interacción entre participantes y usuarios, despliegue de encuestas en línea, espacios para display.
• Opreación de bases de datos estrategias de e mail marketing y análisis por segmentos.
• Desarrollo de landing page para la transmisión con espacio para White Papers y documentos en múltiples formatos (video, infografías, perfiles de expertos, perfiles social media de la marca, etc.
• Elaboración de Plan de Comunicación en Redes Social, por sector.

DESPACHO DE GESTIÓN Y RP XTRA IT, 

DESPACHO PR, COMUNICACIÓN Y RELACIONES INSTITUCIONALES / XTRA-IT.

FISCAL Y COMERCIO EXTERIOR / XTRATEGAS

 (2015 A LA FECHA)

DIRECTOR DE ASUNTOS CORPORATIVOS:

· Soluciones Legales ante instancias de los tres órdenes de Gobierno.

· Análisis, monitoreo y cabildeo de Leyes y Reglamentos.

· Enlace con Cámaras empresariales, Organismos Sociales y Medios de Comunicación.

· Reputación Corporativa y valor de marca Institucional.

· Asuntos regulatorios y gestión de trámites "Compliance"

· Operación y Conformación de Comités de Manejo de Crisis.

· Desarrollo de Negocios y análisis de competencia.

· Análisis Legislativos.

· Mapeo de actores políticos y Sociales por sector de la industria

. Elaboración de plan de ventas.

. Facilitador con clientes potenciales.

. Enlace con Gobierno y organismos regulatorios.

. Plan de comunicación y gestión estratégica.

. Análisis de clientes por sector y demanda de productos.

HEINEKEN - GRUPO CUAUHTÉMOC MOCTEZUMA

13 AÑOS (2001 -2014)

DIR. DE RELACIONES INSTITUCIONALES / DIR. DE COBERTURA Y DESARROLLO

COMERCIAL / GERENTE DE MERCADOTECNIA.

RELACIONES INSTITUCIONALES.

· Diseño y desarrollo del "Stakeholder Engagement Plan" corporativo y de proyectos.

· Actualización del mapeo, directorio y antecedentes de actores clave de la industria, en el ámbito político, jurídico, empresarial y social en el norte y centro del país.

· Seguimiento de pre campañas, procesos electorales y conformación política del Poder Legislativo y Ejecutivo Federal, así como en Estado y Municipios de interés para la empresa.

· Afiliación y participación activa en comisiones y consejos directivos de cámaras empresariales y grupos colegiados como Coparmex, Canirac, Consejo de Seguridad Pública, Consejo Ciudadano de Alcoholes, etc.

· Elaboración de plan de RP, para representantes y dueños de medios de comunicación y coordinación con el área de comunicación social para actividades y eventos de presentación de marcas, programas institucionales y papel de la empresa en la comunidad.

· Alianzas a través de la formalización de convenios de colaboración en programas conjuntos entre gobierno, comunidad e iniciativa privada.

· Programa de actividades de RP para fortalecer vínculos con clientes y proveedores.

· Coordinación de imagen, actividades y organización de eventos, ruedas de prensa, recorridos, inauguraciones y lanzamiento de programas institucionales.

ASUNTOS CORPORATIVOS

 Prevención y monitoreo de leyes y reglamentos pare el cumplimiento del marco normativo de la empresa de acuerdo a su sector, "Compliance", dependencias de los tres órdenes de gobierno.

· Monitoreo y plan de acción en caso de requerirse de iniciativas a cambios de Leyes y Reglamentos que afecten a la industria o incrementos sus impuestos o pagos de derechos.

· Participación en la elaboración de la Ley y Reglamentos para venta, distribución y almacenaje de bebidas alcohólicas del Estado de Baja California, movilidad, imagen urbana y anuncios publicitarios.

· Regularización de 1,500 activos de la empresa, establecimientos comerciales, agencias, oficinas, así como ordenamiento del parque vehicular de distribución en Estados del centro y noroeste del país.

· Cabildeo con municipios y estado, así como el blindaje jurídico para prevenir la emisión desmedida de licencias de alcohol y evitar la pulverización e improductividad del mercado en zonas de dominio.

· Plan de Coordinación con instancias de Gobierno en materia de Seguridad Pública - Empresa, para atender incidentes de alto impacto, acciones preventivas y homologación de políticas internas.

· Coordinación del Comité de Crisis Cuauhtémoc Moctezuma Heineken y función como vocero oficial de Región.

· Manejo de espacios informativos y espacios periodísticos para promover, lineamientos, posicionamientos, planes de la empresa o el sector.

· .Capacitación durante seis años, a fuerza de ventas sobre Leyes y Reglamentos de establecimientos comerciales y cultura de la Legalidad. Asesoría Legal a propietarios de establecimientos estratégicos.

· Coordinación de distintas iniciativas comerciales entre Femsa Comercio Oxxo (venta y gestión de licencias y Coca Cola Femsa ( venta de productos CCM en establecimientos KOF).

GERENTE DE MERCADOTECNIA

· Ejecución por canal de las campañas y promociones de las marcas, Tecate, Sol, Indio, Bohemia, Dos equis y Heineken.

· Monitoreo de la Estrategia Comercial (tarifas, promociones, distribución y plazas) así como de indicadores y controles de gestión que permitan medir la efectividad de promociones por canal y sku.

· Elaboración de planes de expansión del negocio a través del apoyo en el desarrollo de nuevos negocios, catálogo de visibilidad y manual de imagen.

· Monitoreo con la fuerza de ventas sobre tendencias de mercado a fin de aprovechar oportunidades y prevenir riesgos ante la competencia.

· Seguimiento de indicadores de ventas - tendencias - contextos económicos - resultados de promociones.

· Contratación y análisis de impacto de espacios publicitaros en medios tradicionales y redes sociales.

· Implementación y negociación de plan anual de patrocinios nacionales y regionales ( carnavales, conciertos, festivales, actividades deportivas entre otros activos.).

· Elaboración y seguimiento de planes presupuestales y casos de negocio.

· Coordinación de campañas promocionales y de responsabilidad social en establecimientos comerciales y empaques.

· Coordinación de Social media y Mobiles marketing.

· Presupuesto de investigación de mercado para las marcas asignadas.

DESARROLLO COMERCIAL

· Negociación y elaboración de contratos de exclusividad de inmuebles estatales y municipales.

· Plan de cobertura de negocios; mediciones de productividad, inversiones de equipamiento y desarrollo de zonas estratégicas, negocios preferentes, mixtos y de competencia.

· Contexto y desarrollo de crecimiento de Canal Moderno "Tecate Six" en coordinación con Femsa Comercio "Oxxo".

· Desarrollo de Programa de visibilidad de alto impacto de bajo costo, por canal y giro en Retail..

· Participación en programas de capacitación con la fuerza de ventas, meritocracia, orgullo de marca y cultura de la Legalidad.

· Elaboración en coordinación con instancias de gobierno del reglamento para espectáculos públicos.

· Elaboración y dirección del plan de cobertura y expansión de negocios, por núcleo, nivel socioeconómico, región comercial e indicadores económicos.

· Dirección del Plan de productividad, indicadores geográficos y reubicación de licencias para la venta de alcohol.

· Dirección de Plan Estratégico para la recuperación de licencias de particulares a la empresa.

· Colaboración acciones para el desarrollo de negocios en materia de prevención de clausuras, ampliación de horarios y promover nuevas zonas comerciales de acuerdo a la designación de nuevos usos de suelo.

· Desarrollo de alianzas, estrategias y "partnerships", y diseño de planes de operación.

RESPONSABILIDAD SOCIAL.

· Ejecución de programas de RS corporativa en un sentido estratégico alineados a los objetivos de la compañía.

· Colaboración en el reporte y actividades correspondientes a mi zona de responsabilidad del Reporte Anual de Sustentabilidad: -Protección del Agua, Co2, Abasto y Comunidad, Nuestra Gente, Cultura de la Legalidad.

· Ejecución de campañas de Consumo Inteligente como: Enjoy Heineken Responsibly, Conductor Designado, Meseros Responsable, No venta a Menores,

· Educación: Ejecución de Programa de Becas Educación Superior, Tec de Monterrey - Heineken en beneficio de estudiantes de bajos recursos y alto desempeño académico.

· Deporte: Desarrollo y ejecución de Programa de Gimnasios al Aire Libre Heineken, habilitando espacios públicos, en promoción de la convivencia familiar y el deporte.

· Cultura: Programa de fomento a la lectura CM, en los jóvenes y empleados de la empresa.

· Manejo de Relaciones Públicas en gestión de alianzas intersectoriales para el desarrollo de proyectos sociales.

GOBIERNO DEL ESTADO DE BAJA CALIFORNIA

7 AÑOS (1995 - 2001).

DIRECTOR DE COMUNICACIÓN SOCIAL

· Cobertura de actividades del Jefe del Ejecutivo y miembros del Gabinete.

· Redacción de boletines de prensa, desplegados y comunicados oficiales.

· Organización de recorridos con representantes de medios de comunicación.

· Ruedas de prensa, atención de medios en giras oficiales, coordinación de entrevistas.

· Síntesis informativas, Jerarquización de información, análisis de medios impresos y electrónicos.

. Administración de presupuesto en Medios Estatales y Municipales.

. Participación en la producción de campañas oficiales en los rubros de Salud, Desarrollo Social, Obras Públicas y Desarrollo Económico.

COORDINADOR DE GABINETE

· Enlace del Poder Ejecutivo con Legislativo Estatal.

· Coordinación de comunicación de Obra Pública

· Seguimiento de acciones estratégicas por sector.

MEDIOS DE COMUNICACIÓN

4 AÑOS (1991 - 1995).

MVS, ESTEREO REY, CADENA BAJA CALIFORNIA

LOCUTOR Y CONDUCTOR:

· Conductor y productor de noticieros de radio, coordinación de controles remotos, cobertura de campañas electorales, emisiones especiales.

· Producción y edición en diversos formatos.

· Elaboración de guiones y spots publicitarios.

· Desarrollo de campañas para diversas marcas de consumo y eventos..